1.厂家从自身的产品推广销售和整体市场角度出发，不能对所有经销商都考虑得面面俱到。

　　2.经销商以盈利为目的，一旦遇到不赚钱或获利小的情况，便可能对代理的产品失去经营信心，对厂家配合度忠诚度下降，从而导致彼此合作出现裂痕甚至矛盾。

　　3.厂家部分业务人员素质偏低，急功近利，为完成任务不择手段，伤害经销商。

　　4.部分厂家在开发市场阶段，对经销商许下很多承诺，可是市场运作成熟后，不能兑现诺言，导致经销商不满。

　　5.经销商同时代理多家的多个产品，对某一产品不可能做到全力投入，此时，厂家便产生不满，怪其配合不够，导致关系恶化。

　　市场好转 经营压力仍巨大

　　面对成都楼市的转暖，成都市场的集成吊顶经销商颇感欣慰，虽然今年前几个月的生意着实让人觉得冷清，但5月以来销售已经逐渐回升，二级市场的发货量也随之攀升。

　　但好转的生意并不能缓解一些品牌代理商对厂家的不满。某知名集成吊顶品牌代理商告诉笔者：“当初我冲着该品牌实力强、产品定位清晰、团队配备完整而义无返顾拿下了代理权。然而，随着市场开拓的不顺利，代理商的营销业绩不能满足厂家下达的任务要求，厂家对代理商的各项支持政策就越来越少。”由于该代理商前期投入了很多精力，而且也意识到品牌之于市场竞争的重要性，对厂家的这种不闻不理也不敢太过声张，免得有人乘机钻空子，夺取代理权。

　　为此，代理商即使感到困难重重，仍努力消化压力，不断寻找新的销售途径来完成厂家规定的年销售目标，“希望这样能换来厂家对我们的重视与支持。”该代理商无奈而又执着地说。